Para empresas · Consultoria

Seu programa de ABM, estruturado e rodando.

Organizamos a estratégia de ABM da sua empresa do zero, ou corrigimos a que já existe, e podemos executar junto com o seu time.

Sinais de que faz sentido

Se você se reconhece em dois destes, vale conversar.

Vocês têm uma lista de contas-alvo, mas ninguém sabe dizer em que pé está cada uma.
Marketing e vendas medem coisas diferentes.
O ciclo de venda é longo, o ticket é alto e o comitê de compra tem cinco ou mais pessoas.
Já tentaram ABM e virou campanha de mídia segmentada.

Como trabalhamos

1
Aprofundamento

Reuniões para entender modelo de negócio, dores e objetivos. Análise dos materiais e do mercado.
2
Panorama

Leitura do mercado, tendências e concorrência. Desenhamos as etapas e os caminhos possíveis.
3
Plano

Seleção e tiering de contas, mapeamento de comitê, jornadas, plays, metas, rito com vendas e cronograma.
4
Execução (opcional)

Colocamos os plays em campo com a nossa rede de especialistas: relacionamento com o comitê, eventos, ações de campo, conteúdo personalizado e mídia paga como apoio, com reuniões periódicas de resultado.

Formatos

Bom para começar

Master class personalizada (3 a 4 horas), hands on com piloto em contas reais (3 a 4 horas) e acompanhamento.

Do aprofundamento ao plano completo, com cronograma e metas.

Plano, execução com a nossa rede de especialistas e acompanhamento de resultados.

Em uma conversa de 30 minutos entendemos seu cenário e dizemos com franqueza se ABM é o caminho agora.