Vou começar o ABM
A empresa decidiu trabalhar com contas-alvo e você precisa sair do zero com ICP, lista de contas, papéis de marketing e vendas e as primeiras ações.
Entrar na comunidadePara você · Mentoria individual
Mentoria em ABM que começa pela sua empresa.
Para quem trabalha com geração de demanda e ABM no dia a dia. Primeiro entendo como a sua empresa se posiciona e gera demanda hoje. Depois montamos juntos um plano com prioridades, e eu acompanho a execução.
Para quem é
Para profissionais de marketing, demanda e vendas em três momentos diferentes.
Quero refinar meu programa
O ABM já roda, mas os resultados oscilam. Revisamos seleção de contas, cadência com vendas, conteúdo por estágio e o que medir.
Preciso escalar meu programa
O piloto funcionou e agora o desafio é ganhar volume sem perder a personalização: tiers de contas, processos, ferramentas e time.
Como funciona
Não começa pela teoria. Começa pelo contexto da sua empresa.
Cada empresa tem um ciclo de venda, um comitê de compra e um jeito de gerar demanda. A mentoria parte disso, e não de um modelo pronto.
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Contexto
Entendo como a empresa se posiciona, quem é o cliente ideal e como funciona hoje o processo de geração de demanda, de marketing a vendas.
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Plano e prioridades
Montamos juntos o plano: o que fazer primeiro, o que pode esperar e como saber se está funcionando.
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3
Execução acompanhada
Você executa na sua empresa e eu acompanho de perto. Nos encontros revisamos o que andou, o que travou e os próximos passos.
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4
Relatório mensal
Todo mês você recebe um relatório de evolução com os pontos a priorizar, os estudos a fazer e os avanços do período.
Formato
Encontros online, no seu ritmo.
- Encontros de 1 hora, onlinePor videochamada, com pauta definida a partir do plano.
- Agenda que se adapta a vocêOs horários são combinados conforme a sua disponibilidade.
- Relatório de evolução todo mêsUm registro do que avançou e do que vem a seguir, para você e para o seu gestor.
Relatório de evolução
Exemplo · mês 2
Pontos a priorizar
Fechar a lista de contas tier 1 com vendas. Definir o primeiro conteúdo para o comitê de compra.
Estudos a realizar
Mapeamento de comitê de compra. Sinais de intenção e como usar no dia a dia.
Avanços do mês
ICP revisado e validado com o time comercial. Rotina semanal entre marketing e SDR definida.
Quem conduz
Lucas Sousa
Fundador da ABM Experts, trabalha com geração de demanda em grandes empresas desde 2015. Na mentoria, você conversa com quem faz ABM no dia a dia e conhece os desafios de colocar marketing e vendas olhando para as mesmas contas.
Ver perfil no LinkedInPróximo passo
Conte onde você está no ABM.
Com esses dados eu entro em contato para marcar uma primeira conversa e entender o seu contexto.
Procura mentoria para o time inteiro? Veja a mentoria para times.